Фармацевтическая отрасль в Казахстане сильно зарегулирована. И это касается не только производителей медикаментов, но и дистрибьюторов. О том, в каких условиях и ограничениях им приходится вести бизнес, и какие вызовы видят для себя эти игроки говорили во время международной логистической конференции RELOG CONF в Алматы.
На панельной сессии, посвященной сложностям и рискам логистики на последней миле для компаний фармотрасли Казахстана, собрались топ-менеджеры одних из самых крупных поставщиков лекарств — «Медсервис плюс» и INKAR.
«Здесь сидят представителя двух компаний, входящих в топ-3 фармдистрибьюторов страны, их коммерческие продажи составляют 20% (от общего объема рынка — ред.)», — сказал учредитель группы компаний «Садыхан», владеющей сетью аптек в стране, Кайрат Аубакиров.
Со ссылкой на данные исследовательской компании Vi-ORTIS он пояснил, что отечественный рынок дистрибуции медпрепаратов делится на 2 большие части: поставки в рамках государственных тендеров по итогам 2022 года составляют 49% от общего объема, а дистрибуция в аптеки, те самые коммерческие продажи — 51%.
Помимо особенностей лицензирования деятельности и высокой в сравнении с компаниями FMCG степени ответственности фармдистрибьюторов перед потребителями есть важный нюанс – государственное регулирование наценки на медикаменты.
«Оно касается 70-80% зарегистрированных в стране медикаментов и это очень большой показатель. В России контролируется стоимость только 30% наименований. У нас регулирование цен происходит раз в полгода и это сложная процедура, поскольку на рынке порядка 10 тыс. SKU и много факторов, которые нужно учитывать. Например, изменение курса валюты, у нас ведь 80% препаратов завозится извне», — подчеркнул Кайрат Аубакиров.
Плюс, логистика фармпрепаратов – это тяжелый процесс. В итоге завозить некоторые медикаменты становится невыгодно и они исчезают с казахстанского рынка, добавил он.
Другой важный нюанс фармдистрибуции заключается в том, что для хранения лекарств подходят только склады категории «А» по стандартам GDP, но в Алматы такие площади сложно найти, заметил Кайрат Аубакиров.
«Так же согласно регуляторным нормативам, даже сотрудники склада должны иметь фармацевтическое образование, что сужает для фармдистрибьюторов рынок труда и повышает расходы», — сказал он.
Говоря о том, какие вызовы стоят перед участниками рынка, исполнительный директор «Медсервис Плюс» Арман Жулкашев назвал два. Первый — изменение поведения покупателей.
«Уже говорилось о том, что потребкорзина казахстанцев дешевеет. И это касается так же лекарственного рынка. Если раньше люди отдавали предпочтение определенным брендам, то сейчас они ориентируются на цену», — пояснил он.
Второй — каждый уважающий себя дистрибьютор в результаты эволюционного развития должен прийти к собственному производству.
«Поэтому мы над этим работаем. Построили завод, на котором уже запущено производство, но дело это хлопотное, в нем нет сиюминутных результатов», — пояснил Марат Жулкашев.
Изменение покупательских привычек как новую сложность, с которой надо работать, отметила и финансовый директор компании INKAR Адеми Мадалиева: «Мы зависим от наших клиентов. Есть отделы маркетинга и аналитики, которые исследуют рынок. Будем ориентироваться на потребителей».
В свою очередь Кайрат Аубакиров считает, что самый большой вызов для фармдистрибьюторов – маркетплейсы.
«Люди все больше покупают (лекарства – ред) онлайн. Там есть возможность приобретать в кредит, много удобств для этого», — поставил он точку в дискуссии.
Нелегальные автостоянки передадут в Алматы паркинг
Искусственный интеллект применят в Алматы для регулирования автодвижения
Крупный ресторан сносят в Алматы по решению суда
Подпишитесь на недельный обзор главных казахстанских и мировых событий
По сообщению сайта kapital.kz